在历经三次邀约后，6月25日，在位于天衢新区的山东泰豪家具厂房办公室内，记者终于见到了李东升。“刚从外地参展回来，家具市场已然一片红海，若想突围，必须依靠创新型产品，主动出击。”李东升说。

进入家具行业26年，54岁的李东升已经记不清曾面临多少次困境与考验。“顺势而为、穷则思变、忠恕之道——是我从儒家汲取的经商法宝。”靠着三条人生信条，他在商场沉浮中，一路破局出圈，带领企业行稳致远。

洞见先机 将家具卖出国门

从小木工作坊到年营业额过千万的家具公司，李东升只用了三年。

“《史记·仲尼弟子列传》记载：子贡好废举，与时转货资……家累千金。所谓把握时机，就是洞见先机，作为企业家，面对未知的未来，成功或失败，就在于能否正确预测。只有对市场的需求比别人预测得更准确，企业才能实现更多盈利。”总结创业的首要经验，李东升这样说。

1997年，27岁的李东升辞掉德州人造板厂工作，外出寻找机会。靠着闯劲，他灌过煤气，开过配货站，折腾了好多，一无所获……最终回到熟悉的行业：1998年，他成立了东升木业经营部，开始卖板材，并邀请曾经工厂的几位同事一起加入。在与客户沟通中，他接触到了办公家具，并发现这是一片待开发的商业蓝海。

当时恰逢改革初期，在政策红利加持下，全国创业热情高涨，一大批工厂、企业涌现，这为办公家具提供了极大的市场。为抓住这一商机，头脑灵活的李东升花重金到经济发达的广东、浙江等聘请师傅来德州做家具。“当时给南方师傅的工钱是我们本地工人三倍以上，在当时是不多见的。”李东升说，市场广阔，但也要靠优质的产品赢得客户，所以在产品设计方面必须下功夫！他的前瞻眼光为其赢得了超额回报，因为产品样式新颖，工厂订单供不应求。2000年底，李东升只有20多人的小工厂年营业额达到一千多万元。

同年，李东升成立了德州泰豪家具有限公司。此后，公司规模不断扩大，客户遍布省内外。2006年，他又注册成立了山东泰豪家具有限公司，业务范围扩展至研发、生产、销售各类办公家具、生活家具、教学家具和酒店家具等。

为扩大销路，李东升奔赴上海、北京、广州等地参加展会推广，他带去的橱柜兼具古典与时尚特色，而且质优价廉，展厅门庭若市，甚至拿到了外贸订单。

唯变所适 从规模化到智能化

2008年，金融危机席卷全球，李东升的外贸订单从萎缩到消失，公司面临极大考验！

“所谓危机，就是危险与机遇并存。主动作为，就能变危为机。”李东升将目光再次投向国内。

当家具公司还在批量生产时，李东升开始探索私人订制。产品研发投入大，而客户订制产量少，无疑增加成本，这一决定遭到公司内部一致反对。李东升力排众议，坚持创新性开发产品。

任何改革，绝非一帆风顺。客户需求高，又缺乏样板，他主动外出学艺，当首批私人定制产品通过验收后，客户当场签订长期合作订单。

“产品信得过！技术信得过！服务信得过！”李东升说，当时客户连用三个“信得过”肯定了他们的付出，更为他开通了一条新的发展通道。

随着房地产市场的快速发展，样板间配套家具从定制化走向智能化，挑战再次出现。“变才是永远的不变。市场瞬息万变，这也正是商业的魅力所在。”李东升说，正如孙悟空西天取经，一路降妖除魔，取得真经。他也在不断打怪升级，个人的抗挫能力、公司的研发能力也在与日俱增。

“信心就值10个亿！”这是李东升最常说的一句话。信心是取之不尽的财富，只要有信心，不用惧怕任何困难。

“这是我们为德州在售的一楼盘两套样板间定制的家具。”李东升展示着手中的图册，家具时尚、个性，与户型搭配相得益彰。“当时客户要求的智能化衣柜与灯饰是我们从未接触过的，但有曾经的研发基础，我们并不惧怕。”李东升派出研发团队外出考察学习，经过20多天的摸索，最终完美交工。

“创新开路、有求必应、随叫随到！”这是泰豪家具一直坚持的服务理念，也许这就是其二十余年来，他始终拥有60%老客户的秘诀。

立己达人 让员工因工作而快乐

“‘让员工快乐工作，工作快乐’。这是我们李总最常提的一句话，也是我们要打造的企业文化。”今年66岁的元老级员工谢师傅说，“工作了一辈子，虽然已到退休年龄，但还是舍不得离开。在这里，老板和同事更像亲人。”

疫情期间，给隔离在家的员工全额发放工资，被封闭在工厂的工人提供免费食宿；得知天衢新区方舱医院初建，立即捐赠了100张单人床；连续三年资助两位贫困大学生……

“今年效益有所改善，我立即提升了员工的工资等福利待遇，并调整了休假制度，员工可以自由选择上班时间，让大家的生活更加从容。”李东升自豪地说，通过力所能及的事，让员工和有需要的人得到帮助，是企业家的本分。

2012年，李东升创办德州宜乐居家居有限公司，2016年又成立了德州交换空间装饰工程有限公司。如今，虽已坐拥三家公司，但他每天泡在工厂的时间超过10小时。

“己欲立而立人，己欲达而达人。虽然当前面临激烈市场竞争，但身后的百余名员工让我不敢懈怠。这是一份责任，是我必须承担的一份使命。”李东升介绍，工厂又引进了四个本科学历的大学生，研发实力日渐提升。未来，希望公司成为办公家具的引领者，让更多人可以舒适工作，快乐生活。

老板与员工、企业与社会，若能实现双向奔赴，社会才会更加和谐健康。

李东升们，正在为这份愿景，贡献着自己的责任与担当。（德州晚报全媒体记者 徐燕  摄影 高家辉）