双十一来了，买家、卖家都在各自忙碌着，随着电商平台的发展和链条的延伸，“双十一”的热度也在往更深层次的领域扩展。11月10日记者在采访中发现，在德州，一些利用电商平台发展的“领头雁”们，正在有条不紊地规划着未来，她们并不满足于简单的买和卖，而是带领更多的人一起并肩前行。

耿超军：回乡创业，直播4个月带动100万营业额

今年33岁的山东耿师傅食品有限公司总经理耿超军最近有点忙，这个双十一她没有像往常一样忙活，除了常规的直播卖货外，更多的是忙着给线下门店配置中央厨房……“等线下门店的升级工作完成后，再进行线上+线下门店的整体营销规划。”

耿师傅食品在平原当地很有名气，不仅仅因为这个她父母创立的品牌，更因为早年间在北京打拼的她回到家乡平原县腰站镇孔庄，为的就是将传统品牌做大做强。

如何用好自己的所学和多年在外面打拼积累的经验，助力自家企业发展，在大学学习新闻采编专业的她经过研究市场，决定从拓展销售和打造品牌入手。2015年起，她注册了“耿小糯”品牌，并着手建立微商团队，招募全职妈妈兼职，自己组织线上培训，帮助宝妈们学习专业知识，并提出一件代发0门槛的优惠政策扩大产品销售，经过一段时间的努力，组建起了200余人的稳定团队，既拓展了企业销量，又带动广大宝妈们实现了居家灵活就业。

因为经营思路新，自家企业越做越大，2017年11月，耿超军注册成立了山东耿师傅食品有限公司。为进一步拓展销售渠道，她又探索将销售从微商拓展到商城，依靠电商平台开辟电子商城，将“耿小糯”搬到线上，推动了销量翻番。

2020年，疫情催生了直播带货，市场敏锐性极高的耿超军又开始学习直播和短视频制作，仅仅用了4个多月的时间，就凭借直播带动营业额达到了100余万元。

耿超军意识到，对于商家而言，直播带货和品牌销售已成为企业一个非常重要的盈利点，于是投资近1000万元成立分公司，把糕点品牌整体升级，打造了独具特色的高品质手工糕点，并于今年6月打造线下旗舰店，增加现场制作、裱花等业务范围，延长产业链条。

孙娟娟：边学边做，开直播为村里面粉加工拓宽销路

和耿超军相比，今年41岁的武城县广运街道孙河沟村村支书孙娟娟更加忙碌，一边和村里的几个姐妹每天利用抖音平台开直播积累经验，一边为即将开启的抖音小店做准备。

41岁的孙娟娟是土生土长的孙河沟村人，她性格风风火火，做事干净利索，2019年接任村委会主任，2021年担任村支书。作为80后，孙娟娟是村党支部书记中为数不多的年轻人，更是村支书中为数不多的女性。几年前，孙娟娟申请了抖音账号，多才多艺的她时常用歌声展示对这片土地的热爱，记录着日常工作中的点点滴滴。在记录之余，她也看到了网络平台的巨大能量，想利用网络平台打开村里石磨面粉的销路，却苦于找不到门道。直到前不久，参加了德州市2022年女致富带头人电商专题培训，她一下子豁然开朗，回到村里便开始在抖音账号上建立抖音橱窗和小店。

“小店所有的准备工作基本就绪，这几天应该就可以上线运营了，借着双十一的热度，我们也将开启直播卖货模式，商品主要是本村的石磨面粉，等抖音小店能够正常运转，我们再逐步添加商品。”孙娟娟说。

对于网络卖货，孙娟娟充满信心，并和同村的几个女性一同摸索。“等过段时间，我们还会去德州找老师系统学习网络卖货的知识，争取通过线上渠道打开我们石磨面粉的销量，让致富的路走得再快些。”孙娟娟信心满满地说。

“领头雁”积极探索，带领全村一起致富

现在的双十一已经不是简单意义上的买与卖，而是更多的人对网络平台的探索，就像耿超军和孙娟娟一样，想要利用时下最火的网络平台实现企业价值，亦或是帮助农民更快致富。

现在的耿超军除了想方设法将企业做大做强，也承担着更多的社会责任。她建立了直播电商服务中心，承接中小企业直播带货业务，并承接巾帼电商培训项目。她觉得通过自己亲身实践得来的经验，可以帮助其他的商户做好销售和品牌，还可以为更多大学生、失业人员提供合适的工作岗位，是一件很有社会价值的事。“接下来，我还想免费培养一些宝妈主播，将直播技巧、制作视频等技能无偿地教授给她们。这是一个长时间培养的过程，我也希望通过这样的方式，让对网络销售有兴趣的人能够更好的利用这个平台，实现自己的价值。”耿超军说。

孙娟娟则希望利用网络卖货的方式，让孙河沟村的面粉“走出去”，让更多的人知道他们村的“明星产品”。“建立抖音小店只是我们的第一步，网上销路要是打开了，我们村会对石磨面粉进行深加工，一批面点就会陆续上架。”孙娟娟说着自己的想法，憧憬着未来，“希望通过这样的方式让村里的妇女再就业，让村里的人都能富起来，实现共同致富。”

出政策、搞培训，德州紧抓电商机遇

面对想要在电商行业发展的渴求，市妇联不断开设培训班，将更多的人引领进利用电商平台销售的大门。

目前，我市制定了《德州市电子商务发展“十四五”规划》，出台了《德州市促进电子商务发展的意见》，实施了电子商务“六进”工程，落实“十百千万”培育计划，先后举办了网红直播德州峰会、网上年货节、双品网购节等系列电商促消费活动，积极引导企业创新转型，支持和鼓励电商企业、传统零售企业、老字号企业进行新业态新模式探索，满足消费者多元化消费需求。

针对不少电商缺乏竞争力的情况，2021年，我市商务部门在各县市区组织了15场电子商务助力乡村振兴主题培训活动，邀请知名电商领域专家现场授课，培训电商从业及创业人员2000余人。启动了全国互联网营销师职业技能竞赛德州赛区活动，通过线下培训提升了学员的实际操作技能。一系列培训的开展，让更多德州名特优新产品借助互联网走向全国，也为乡村振兴储备了一批电商人才。今年我市成立了德州市电子商务产业园、德州市电子商务促进会直播电商专委会，重点对接有赞、1688等电商平台，推动“德州味”等农特产品上线。先后组织电商企业参加了“好品山东·嘉味年货”2022网上年货节等系列电商活动等等。